gestion eficiente de credito y cobranzas

INFORMACIÓN GENERAL Días: Miércoles 07 y Jueves 08 de Mayo del 2014 Horas: 06:00 p.m A 10:00 p.m Inversión : s/. 350.00 + IGV = s/. 413.00; Incluye: separata, Coffee break y certificado. FORMA DE PAGO: depósito Cta. Cte Lugar: Auditorio Av. Arequipa Nº 2638 Lince INFORMES E INSCRIPCIONES Teléfono - fax: (01) 5772561 Celulares: Claro: (01) 9973-37964 Movistar: (01) 979519524 RPM: #979519524 CONTENIDO TEMÁTICO CONTENIDO GENERAL 1. Panorámica actual del Crédito para personas naturales. 2. Problemática actual del Crédito para la MYPE. 3. El Crédito para las medianas y grandes empresas. 4. Gestión de Cobranzas y manejo avanzado de objeciones. 5. Gestión de Cobranzas y negociación avanzada. CONTENIDO ESPECÍFICO - Diferentes definiciones simultáneas de persona natural. - Diferentes operaciones crediticias para personas naturales. - Metodologías cuantitativas para la calificación de créditos: la calificación por puntaje o point scoring. - El crédito para la MYPE y la percepción de relativo alto riesgo. - El crédito para la mediana y gran empresa: posición de dominio. - Métrica del crédito empresarial: estimación del flujo de caja. - El gestor de cobranzas eficiente. - El cliente deudor moroso: el involuntario y el consuetudinario. - Instrumentos tradicionales para la Gestión de Recuperaciones: la llamada telefónica; el envío de misivas; la visita del procurador. - Manejo avanzado de objeciones en Cobranzas. - Negociación avanzada en Cobranzas: base para el uso de herramientas financieras. Enfoque de las " RE " refinanciaciones; renovaciones; recalendarizaciones; re estructuración de pasivos; fraccionamiento tributario. - Desarrollo de casuística: diversas situaciones de negocios en las empresas, desarrollados y analizados a lo largo de todo el seminario - taller.